年入5150万，揭秘电竞不靠冠军的赚钱逻辑

2026-01-18 08:23:02

曾经的电竞俱乐部几乎与“赔本赚吆喝”划等号，但TES战队用一份漂亮的财报打破了这一刻板印象。即使在没有大赛冠军加持的情况下，它依然能实现可观的商业收入，其背后的赚钱逻辑已经从单纯的追逐奖杯，杯，转向了一套更复杂的商业运营体系。

下面这个表格梳理了TES的核心收入来源，你能看到它是如何“多条腿走路”的。

| 收入类别 | 主要内容与特点 |

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| 商业赞助 (核心) | 包括梅赛德斯-奔驰、ROG玩家国度、外星人等品牌。金额与战队成绩、选手人气、全球总决赛曝光度紧密挂钩。 |

年入5150万，揭秘电竞不靠冠军的赚钱逻辑

| 联赛与版权分成 | 作为LPL成员，分享联赛的媒体版权销售和中央赞助收入，是一项稳定的基础收入。 |

| 赛事奖金 | 来自LPL、MSI、全球总决赛(S赛)等。但对俱乐部而言，晋级的曝光价值远高于奖金本身。 |

| 粉丝经济与周边 | 销售队服、外设等官方授权商品。通过选手直播、原创节目等内容运营增加收入。 |

表格中的收入来源共同指向了一个超越“冠军论”的底层逻辑，主要体现在以下几个方面：

品牌价值优于短期成绩：TES的案例表明，一个经营良好的电竞俱乐部，其本质是一个面向年轻群体的媒体内容和营销平台。持续的曝光、高人气选手的话题性、专业的媒体内容输出，共同维系并提升了俱乐部的品牌价值，这才是吸引赞助商的根本。

世界赛是关键流量引擎：无论是还是都明确指出，晋级全球总决赛是俱乐部收入跃升的关键。这是因为S赛拥有无与伦比的全球曝光度，能直接带动赞助收入增长和潜在的赞助条款激活。这也是为什么财报显示，TES在晋级S14后，电竞收入迎来了32.4%的显著同比增长。

精细化运营控制成本：在很多人印象中，组建顶尖阵容（银河战舰）必然导致巨亏。但公开数据分析发现，TES即便打造“银河战舰”，全队选手的年签约费总额也控制在4000万元左右。这表明通过合理的投资和精细化的管理，俱乐部可以在维持竞争力的保持良好的财务状况，甚至实现小幅盈利。

对母公司的战略意义：看待TES的收入，不能脱离其母公司滔搏运动的背景。电竞业务收入仅占集团总收入的0.2%。其核心使命并非是直接创造巨额利润，而是作为一项战略投资，帮助母公司触及年轻的Z世代消费者，实现品牌年轻化的战略目标。电竞俱乐部是整个集团营销体系中的重要一环。

希望以上分析能帮你揭开TES俱乐部“不靠冠军”也能赚钱的秘密。